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5G 政企商场,国产手机们的新目标

这门生意不太好做。

5G 网络的到来会催生出一波换机潮,也让那些从顾客商场发家的手机公司们,开端抢着去做政企商场的生意。

这其间最高调的或许要属 vivo。5 月初,该公司便发布了一款名为 G1 的政企 5G 手机,首要面向政府和企业作业人员。

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▲ vivo G1 是一台 5G 政企定制机

上一年 9 月,vivo 副总裁刘宏还说到说,打破政企途径是 vivo 未来很长一段时刻的重要战略方向。

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▲ 魅族也宣告将进入政企定制机服务

另一边,刚刚举办完旗舰机发布会的魅族,也在会上宣告将推出政企服务,面向特定范畴供给硬件外观、体系软件等方面的定制。

在大部分人的认知中,政企商场更多是归于华为、中兴等传统老牌厂商的生意,而像 vivo、魅族等厂商,平常首要议论的仍是年青顾客,在政企范畴好像着墨不多。

现在就不相同了,只需登陆 OPPO、vivo、小米或是魅族的官网,都会在导航栏的显眼方位看到「政企服务」的页面进口,还有部分协作企业的事例展现。

在这些页面中,「定制」二字是最常呈现的字眼,触及的规模不仅是 Logo 铭刻、定制主题等这些根底服务,也包含了对手机体系的修正,企业软件装置等,有的厂商还针对医疗、教育、金融等不同范畴,拿出了不同的处理方案。

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比方小米供给的「出售专员定制手机」,就支撑开关机时刻监控、职工定位等功用;当职工与客户通话时,还能主动录音、主动隐藏客户号码等,避免信息被走漏。

而 OPPO 也将本来内置的 NFC 功用做了改造, 能够协助政府组织、医疗、教育、公安等职业用户完结不同场景下的身份辨认,像扫描身份证、企业园区门等需求都能够满意。

不过在硬件层面,政企手机大多都是手机厂商在售产品的「改版」。像是 OPPO 供给的 Reno 10 倍变焦、A7n 和 A11n 等政企手机,你都能找到相对应的顾客版别;而 vivo 最近推出的 G1,也能够看作是 vivo S6 的政企版。

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▲ 几家厂商都会宣扬的「双域安全」,其实便是双体系规划

安全也是政企手机比较重视的部分。在这点上,几家厂商都倾向于用「双体系」的方法来处理,便利政企人员用一台手机处理两种需求。

简答来说,它便是让一台手机具有两套不同的运用桌面,一个面向的是个人文娱消费,另一个则是作业场景专用,或许会对摄影、WiFi 联网等功用进行屏蔽,两个形式下的运用、数据彼此不搅扰。

不过,关于一些数据涉密比较严厉的范畴,是否赞同将这样一台手机交给职工,并当作私家用机,仍是得依据企业本身的状况而定。

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▲ 双机党仍是有不少

大都时分,人们或许仍是会习惯用两台手机来处理,一部专门作业用,另一部则是个人日子专属,看上去有些费事,但实际运用时其实省心不少。

换成是一些定制化程度较高的手机,则根本不会考虑作业以外的运用需求。

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▲ 顺丰定制机

咱们之前报导过的顺丰手机便是很典型的比方,它是由一家名为新石器的供货商出产的,平常顺丰小哥的扫码寄件收件,都得靠这台手机完结,表面上看仅仅内置了原生 Android 体系,但其实也内置了一整套顺丰定制软件。

为了做到更好的三防功能,这台手机的外观也偏健康,外围还有一圈健壮的塑料,顶部则配有专用的扫码头,许多细节规划都很好地投合了快递员的作业场景和运用需求。

事实上,这种三防定制机不仅在物流职业很盛行,一些个人用户也有运用需求,比方说常常跑远程的卡车司机。

至于现在的 vivo、魅族,本来便是面向顾客需求规划手机,政企版只能做小修小改,制品就显着不太合适物流这类常常外出的范畴,更多面向的是机关单位、科研组织、教育等对数据安全有要求的工种。

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▲ OPPO 政企手机的协作伙伴

还有一个更闻名的政企手机形象是黑莓。尽管严厉含义上说,黑莓并未向单一组织或企业做定制,但由于它的全实体键盘规划,加上体系内置的完好移动作业处理方案,在当年也招引了许多公司白领乃至是政府官员。

在 3G 年代,中国电信也的确根据黑莓 9630 Tour 推出过政企手机版别,来满意移动商务和单位作业的需求。

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▲ 许多政企人员都喜爱黑莓

现在来看,商场上排名靠前的手机品牌,现已根本完结了对顾客端的扩张,在商场全体饱满的布景下,政企范畴这个潜在范畴天然就成了很重要的打破口。

更重要的催化剂无疑是 5G 商用化的到来,在各种新服务上线之际,必定会激宣布一波新的收购订单。

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▲ 当年的运营商定制机也算是一种定制服务

政企手机其实在 2G、3G 年代也曾影响过咱们的日子。其时操控手机出售的首要是移动、联通等电信运营商,手机厂商得依照运营商的需求造定制机,然后内置像「移动百宝箱」这类预装软件,背面贴上的除了自家 Logo 还有运营商的标志,各家的网络也互不兼容。

某种程度上说,这种运营商定制机其实也算是企业手机的一种,只不过最终的出售目标并非限制在单一范畴内,而是群众顾客。

而其时常常和运营商协作的「中华酷联」,也借着定制机春风抢占了不少政企商场份额,这都为它们往后深耕该范畴供给了名贵的经历。

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现在,手机商场的话语权现已不再由运营商掌控,厂商也不再需求靠出产运营商定制机,获取补助来生计,而是能够直接靠自有品牌来赢得顾客和商场的认可。

出售方法的改动,也让政企定制机逐步回归到真实需求它们的范畴中,而不是直接面向普罗群众。

不过,关于真实身处政企职业的用户来说,他们对这类产品也有着不同观点。

上任于某政府机关的朋友小王就告诉我,自己日常作业首要会依托单位内部网络的作业体系,这并未要人手装备一台作业手机。

仅有单个职位较高的领导,才会有一台装置了移动作业体系,能紧迫处理文件的国产平板电脑,品牌不知道,但也是出差或节假日期间应急用,平常运用频率并不高:

「那个定制版平板是几年前的样式了,很卡,根本装不了什么 App,体会真的有够差。」

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关于现在各大手机厂商进军政企手机商场的现象,他的答复也非常实际:

「至少这两年我觉得没必要。现在大的方针方向是厉行节约压减开销,公家买单必定会被诟病,个人买单明显大部分人宁可持续用自己的。别的现在机关对信息管理的安全性要求也越来越高,比方咱们就被要求装置政务微信的软件,一般事务问题就在政务微信上评论处理了,也没有必要弄巧成拙加一部手机。」

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▲ 部分政府机关会运用政务微信来进行作业交流,其实便是企业微信的改版

不过关于一般企业人员,关于具有一台挨近干流旗舰运用体会的政企手机仍是很等待的。比方从事出售职业的阿正就说,自己很期望有一部网速快,而能和日常日子完全阻隔的手机。

「通讯录里上千个号码,微信都快加满了,有时分想给老婆回微信都要找一瞬间。其实日子和作业就应该切开来,软件切开不完全就硬件上阻隔,并且企业定制手机应该还能够预装一些剖析体系啊学习手册之类的?带出去作业就更便利了,只需公司买单就行。」

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其实从总量来看,政企商场并不如顾客端巨大,加上这类范畴的换机频率不如顾客端高,靠政企需求来带动全体销量不免有些达观。

另一个实际问题是,华为、中兴等靠政企手机发家的品牌均现已在这块商场建立起安稳的协作关系,撼动它们的位置,也谈不上简单。

或许,比起开辟和占据,保证自己有才能面向特定范畴,打造出定制款的产品,更像是这些新的入局者们想在当下证明的。

题图来历:FarmWeek

发布者:姑苏,转转请注明出处:https://www.thedian.com/34095.shtml

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